Слона едят кусочками

Всем известно, что быстрее всего увеличить доходы можно за счёт роста среднего чека, предлагая пациентам более дорогие услуги.

Для этого необходимо помнить основной постулат идеальной стоматологии: «Лечить пациентам нужно головы, а не только зубы».

Я уже неоднократно писал, что для лечения голов, как и для лечения зубов, нужны инструменты.

Но если для лечения зубов достаточно хороших инструментов, то для лечения голов нужны ОТЛИЧНЫЕ инструменты.

Чтобы пациент с удовольствием платил дороже за измеримое качество, необходим ОТЛИЧНЫЙ прайс, отличающийся от прейскурантов конкурентов.

Этапный метод разработки прейскуранта 

Ко мне часто обращаются стоматологи с просьбой разработать ОТЛИЧНЫЙ продающий прайс.

И часто они допускают типичную ошибку – просят переработать одномоментно весь прейс.

Они забывают одно простое правило – важно не просто иметь ОТЛИЧНЫЙ прайс, важно, чтобы  врачи и администраторы умели им пользоваться.

Единственно правильный путь – это разработка и внедрение прайса по разделам.

Например, сначала формируем прейскурант на лечение неосложнённого кариеса. 

После этого, учим администраторов и врачей применять прайс на практике и добиваемся увеличения среднего чека на 10-30%, и только после этого начинаем работать над следующим разделом, например, формируем прайс на лечение пульпита.

Таким образом, поэтапно мы не просто превращаем весь прайс в эффективный инструмент для лечения голов пациентов. Врачи и администраторы знают, как пользоваться новым прайсом, чтобы пациенты не экономили на качестве лечения.

А каким способом вы разрабатывали продающий прайс в своей клинике?

Или пока ещё используете устаревший прайс, не позволяющий показать пациенту выгоду дорогой качественной услуги?

Как лечить головы пациентам?

Подписывайтесь на программу «Азбука идеальной стоматологии», изучайте технологию формирования у пациентов привычки посещать стоматологию два раза в год и рекомендовать клинику знакомым.

Оформите пробный доступ на 7 дней за 100 руб., для этого перейдите по ссылке.