Формула загрузки имплантолога
Формула загрузки имплантолога Вам нужны пациенты на имплантацию – купите столько, сколько нужно. Мы живём в условиях рыночной экономики, и в этом мире всё продаётся. Вы можете купить хорошую стоматологическую установку, УЗИ-скалер, хорошие пломбировочные материалы и т.д. Чтобы покупка была выгодной, нужно ориентироваться в ценах на рынке. Как правило, у руководителей не возникает затруднений при […]
Купите пациентов на имплантацию
Купите пациентов на имплантацию Вам нужны пациенты на имплантацию – купите столько, сколько нужно. Мы живём в условиях рыночной экономики, и в этом мире всё продаётся. Вы можете купить хорошую стоматологическую установку, УЗИ-скалер, хорошие пломбировочные материалы и т.д. Чтобы покупка была выгодной, нужно ориентироваться в ценах на рынке. Как правило, у руководителей не возникает затруднений […]
О роли имплантации
О роли имплантации Практически в любой стоматологии выполняют имплантацию. Но далеко не все руководители имеют ясное представление о роли имплантации в их бизнесе. В этом случае, как правило, имплантолог простаивает без пациентов. Более того, пытаясь привлечь пациентов, стоматология вкладывает деньги в малоэффективную рекламу, но имплантолог по-прежнему сидит без пациентов. Нужно ли вообще в этом случае […]
Азбука идеальной стоматологии
Азбука идеальной стоматологии Чтобы читать и писать, надо знать азбуку. Чтобы построить стабильно прибыльный бизнес, тоже нужно знать азбуку. К сожалению, многие руководители работают, не зная азбуки бизнеса. Часто стоматологи живут по принципу «купил телегу и хомут, и теперь тащу на себе весь так называемый бизнес». Но рано или поздно возникает естественное желание получать дивиденды […]
Матрица перемен. Надо читать!
Матрица перемен. Надо читать! Бизнес – это работа в условиях постоянных изменений и от того, насколько быстро клиника приспосабливается к новым вызовам, напрямую зависит её благосостояние. Многие знают мудрое изречение Чарльза Дарвина: «Выживают не самые сильные или самые умные, а те, которые быстрее приспосабливаются к изменениям». Опыт внедрения перемен показывает, что руководители, пытаясь изменить свой […]
Две ошибки в оплате труда
Две ошибки в оплате труда Устаревшая система оплаты труда – одна из причин низкой эффективности многих стоматологий. Обычно допускают две типичные ошибки в оплате труда врачей. Первая ошибка – зарплата жёстко привязана к выручке, а по сути – к цене услуги. В этом случае любое изменение цены сразу же отражается на зарплате врача. Например, выросли […]
Должен ли врач продавать?
Должен ли врач продавать? Очень часто врачи говорят: «Мы не продавцы, мы врачи. Мы лечим, а не занимаемся продажами». Такая позиция имеет право на жизнь только в том случае, если вы единственный доктор на всю округу и пациентам просто больше не к кому обратиться. Во всех остальных случаях, чтобы заработать, недостаточно просто хорошо лечить зубы, […]
Принцип сэндвича
Принцип сэндвича Ответ на вопрос «Сколько стоит?», пожалуй, самый главный для большинства пациентов. Чаще всего пациенты звонят в клинику именно для того, чтобы уточнить цены. К сожалению, стоматологии теряют миллионы рублей, отвечая неправильно на этот простой вопрос пациента. Администраторы не могут записать на консультацию пациента, позвонившего в клинику Врачи теряют пациента после консультации Сегодня я […]
Сделайте врачей соучастниками!
Сделайте врачей соучастниками! Саботаж врачей — довольно типичная проблема, с которой сталкиваются руководители стоматологий при внедрении продающего прайса. Причина в том, что с врачами никто не посоветовался на этапе разработки нового прайса. В этом случае, какой бы прекрасный прейскурант вы им не предложили, они обязательно скажут, «какой дурак всё это придумал». Хотите, чтобы этап внедрения […]
